Durante una recesión económica, muchas empresas buscan maneras de reducir el gasto porque el pensamiento es que el ahorro de dinero es más prudente. A menudo los primeros gastos de una empresa tiene el objetivo de recortar es en el de marketing y el presupuesto de publicidad. Sin embargo, que en realidad podría ser un gran error. La publicidad durante una crisis o recesión en realidad puede aumentar las ventas y construir la cuota de mercado.
Un siglo de investigación sobre la publicidad de las tendencias muestran que las compañías que mantener o aumentar sus presupuestos de publicidad durante una recesión económica, en realidad ver un aumento en las ventas y la cuota de mercado durante la recesión y después. Por ejemplo, las empresas que siguió a anunciar durante el 1923 recesión fueron de 20% por delante de donde estaban antes de la recesión, mientras que las empresas que la disminución de la publicidad fueron de 7% por debajo de sus niveles de 1920. Un McGraw-Hill estudio de Investigación de 600 empresas durante la recesión de 1980 mostró que las empresas que mantuvieron o aumentaron sus presupuestos de publicidad creció de manera significativa durante y después de la recesión. En 1985, las empresas que se anuncian de forma agresiva entre 1981 y 1982 creció un 275% más de empresas que no.
Como un adagio popular que dice,»Cuando los tiempos son buenos, usted debe anunciar. Cuando los tiempos son malos, debe anunciar».
Hay varias razones de por qué el aumento de los presupuestos de publicidad durante una recesión resultado en un aumento de ventas y cuota de mercado.
- La publicidad es más barato durante una recesión, la creación de un «mercado de compradores» para las marcas. Estados UNIDOS gasto en publicidad cayeron un 12% en 2009, el último año de la Gran Recesión. La publicidad en prensa se llevó el golpe más grande, con una reducción del 27%. Radio el gasto se redujo un 22%, revistas disminuido un 18%, fuera de la casa en un 11%, la televisión por el 5% y el online del 2%. Las empresas que mantener o aumentar sus presupuestos de publicidad durante una recesión, cuando la publicidad es menos caro en general, se puede ver un mayor retorno sobre la inversión.
- Menos conocedores de las empresas recortar la publicidad, liberando espacio para su mensaje. La mayoría de las pequeñas empresas tienen un limitado presupuesto de publicidad, incluso en una economía próspera. Cuando muchas empresas están buscando maneras de reducir los costos para impedir una pérdida en los ingresos durante una recesión, que tratar de hacer algunos de esos dólares mediante la reducción de la publicidad. Sin embargo, lo que realmente hace es abrir el mercado para que la empresa más inteligente de los competidores. Por lo tanto, las empresas que se anuncian cuando los demás están tirando hacia atrás son más propensos a ser notado que las de la competencia, ya que hay menos anuncios en el mercado.
- La publicidad durante una debilidad de la economía permite a una empresa para reposicionar su marca o introducir un nuevo producto.En la década de 1920, dos empresas — Kellogg y Post — dominado el cereal seco mercado. Pero cuando la Gran Depresión golpeó, Post significativamente reducir su presupuesto de publicidad, mientras que su rival Kellogg duplicó su inversión en publicidad y ha introducido un nuevo producto llamado Rice Krispies, con el infame «en el Complemento,» «Crackle» y «Pop». Como resultado, Kellogg’s de beneficios creció un 30% y ha mantenido su posición como líder en el mercado desde entonces.Amazon ventas crecieron un 28% durante la recesión de 2009 porque respondido adecuadamente a la desaceleración de la economía gracias a la continua innovación. Introdujo el Kindle de productos para proporcionar una alternativa de menor costo a los consumidores con apuros económicos. Por el Día de Navidad de 2009, los clientes de Amazon compró más libros electrónicos que libros impresos, que dio a la compañía una ventaja porque crece la cuota de mercado y se clavó en la mente de los consumidores.
- Las marcas que se anuncian durante incertidumbre económica proyectar una imagen corporativa de la estabilidad.
Antes de los 17 meses de la recesión causada por la crisis de la energía en 1973-1975, Toyota Corolla perdía sólo Honda Civic en el gobierno de los estados UNIDOS de la primera millas-por-galón informe. Toyota fue la venta de cualquier cosa que se podría producir, por lo que cuando empezó la recesión, la empresa se resistió a la tentación de reducir su presupuesto de publicidad. Toyota pegado al plan para la construcción de su marca y productos para el largo plazo. Como resultado, se proyecta una imagen corporativa de la estabilidad y la superó Volkswagen en 1976 como la parte superior coches importados y nunca miró hacia atrás. - Las empresas que se anuncian durante una recesión son más propensos a ser recordado.Cuando las empresas reducir sus gastos en publicidad, la marca pierde su «share of mind» de los consumidores. En la recesión de 1990-1991, Pizza Hut y Taco Bell tomó ventaja de Mcdonald’s decisión de reducir su publicidad y presupuesto de marketing. Como resultado, Pizza Hut de ventas aumentó en un 61%, Taco Bell, las ventas crecieron en un 40% y el Mcdonald’s de ventas disminuyó en 28%. Preocupado de que los consumidores ven familiar, de confianza de marcas y productos como seguros y cómodos de elección durante los tiempos difíciles. Tranquilizar a los mensajes que refuerzan una conexión emocional con la marca y demostrar empatía son de vital importancia. Copia de seguridad de la empatía mensaje con acciones que demuestren que están del lado del cliente , mientras que el refuerzo de la confianza recordando a los clientes que la compra de su marca es una buena decisión.
Aunque parece de sentido común, las empresas que recortar sus presupuestos de publicidad durante una recesión están perdiendo una gran oportunidad de consolidar su marca, aumentar las ventas y ampliar la cuota de mercado. Las empresas que mantengan o incrementen su publicidad cuando todo el mundo deja de marketing son más propensos a ser observado debido a la menor cantidad de anuncios en el mercado y más probabilidades de ser recordado cuando todos los demás se inicia la publicidad de nuevo. El resultado, es probable que un aumento en las ventas y la cuota de mercado durante la recesión, y por muchos años después.
Una de las mejores citas acerca de la publicidad en una recesión viene de Sam Walton, fundador de Wal-Mart. Cuando se le preguntó, «¿Qué piensa usted acerca de una recesión?», él respondió, «he pensado en ello y decidió no participar.» Recuerden estas palabras la próxima vez que usted está frente a una recesión y decidir qué áreas de corte. Las empresas que no reduzcan sus presupuestos de publicidad tienen más probabilidades de salir de la recesión más fuerte que antes.
Fuente: Starkart.com
